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工行鹽都支行“4+行動”實現旺季開門紅

市場信息網   2020-01-11 11:07:02   來源: 市場信息報   作者:董桂旭   評論:0

  市場信息報訊(董桂旭) 新年伊始,工行江蘇省鹽城鹽都支行緊緊圍繞旺季工作目標,以鐵軍精神為引領,以市場競爭力提升為座標,以市區為圓心、以鄉鎮為半徑,著力“4+行動”,精心描繪“春耕圖”。日前,儲蓄存款、個貸投放、E分期、保險業務均取得了較好成績,旺季目標完成率均列前二位,為旺季工作打下了堅實的基礎。

  外拓+陣地,再激新活力。該行繼續深化網點改革,充分發揮“行長+店長”的雙雁管理模式,行長帶領團隊市場攻關拓展,對周邊市場進行“地毯式”營銷。店長負責廳內管理,在大廳營銷。同時統一對營業網點進行節日裝點,營造濃烈的節日氛圍,節前網點全日開門營業,二線人員排班到網點值守大堂,“外拓+陣地”的雙維效應得到充分顯現。

  鄉鎮+集群,再拓新陣地。該行加大鄉鎮市場的營銷力度,通過鄉村鎮改的有利時機,搶抓拆遷補償、征地補償、遷移改造補償、農村財政轉移支付等項目,同時加大筑牢專業市場,持續做好紅星、高力行業前十大品牌營銷和維護,建立與顧家家居、歐派櫥柜、索菲亞衣柜、紅蘋果家居、冠軍磁磚的穩定合作關系。

  承接+爭攬,再筑新業績。該行開展流量陣地戰、存量保衛戰、增量攻堅戰的三大戰役,向流量要增量,向存量要增量、向市場要增量。在承接上做好基保理金的到期轉存,在增量上按照5+2滲透模式,強化新開帳戶量質并舉。新開農民工工資監管賬戶1戶,緊抓現有建筑及建安分紅市場,承包和項目承包、勞務總包兩條線為抓手,建安資金回籠;新拓煙草零售商若干戶,煙草鹽都區公司商戶代收等營銷取得進展,近階段將實現開戶對接。通過存貸聯動工程的全面啟動,存款增長有較強動力。

  考核+競賽,再造新氛圍。出臺旺季營銷的考核辦法、制訂“開門紅”考核措施,開展周周賽、對抗賽,以及“爭先杯”勞動競賽,最大限度地激發員工參與旺季營銷的主動性、積極性,形成“人人有壓力、收入靠業績”的旺季氛圍。同時對外拓團隊實行“兩圖一報告”制度,主要任務指標實施掛圖作戰,天天公布,周周督導,形成人人爭當營銷能手的濃烈氛圍。


責任編輯:楊峰1

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